חברת שיווק פרויקטים - מה הופך קמפיין שיווק נדל"ן למוצלח?

קנייה של בית מסמלת יותר מכל התחלה חדשה. כמשווקי נדל"ן חכמים, עליכם לדעת איך לבנות סיפור סביב הפרויקט. הסיפור הופך את החוויה למוחשית, ומעניק ללקוחות הפוטנציאלים שלכם טעימה מהחיים החדשים והנפלאים שממתינים להם. בנייה נכונה של סיפור סביב פרויקט היא משימה לא פשוטה, יש צורך בתכנון אסטרטגי, יצירתיות, מחקר שוק ושימוש בטכנולוגיה חדישה. כאן במאמר, נסביר כיצד בונים סיפור סביב פרויקט נדל"ן ומה הופך קמפיין שיווק נדל"ן למוצלח? 

ניתוח הפרויקט : הבסיס לפרויקט שיווק מוצלח

אסטרטגיית שיווק נכונה היא כזו שמתבססת על הבנה מעמיקה של הפרויקט. עליכם לבחון בקפידה את המיקום, הגודל, קהל היעד והיתרונות הייחודיים שמבדלים את הפרויקט שלכם מאחרים. המיקום של הפרויקט משפיע באופן ישיר על ערכו. בהתאם, יש לבחון נתונים כמו נגישות של תחבורה ציבורית, מרכזי קניות, בתי ספר, פארקים, מקומות בילוי וכן הלאה.

הגודל של הנכסים בפרויקט מכווין את הגדרת קהל היעד. נכסים קטנים נשווק ליחידים או זוגות צעירים, בעוד פרויקטים גדולים ימשכו בעיקר משפחות. הגדרה מדויקת של קהל היעד חיונית להתאמת המסרים השיווקיים ובחירת ערוצי השיווק האפקטיביים ביותר. ניתוח הפרויקט לא יהיה שלם ללא איתור אותם יתרונות ייחודיים שמבדלים את הפרויקט מפרויקטים אחרים בשוק. 

הגדרת מטרות שיווק ברורות

• כמה נכסים אנו מבקשים למכור ובאיזה פרק זמן?
• האם המטרה העיקרית של פרויקט השיווק היא חשיפה או מכירה?
• כיצד נציג את הפרויקט עם דגש על בידול?
• איך נבנה תדמית חזקה סביב הפרויקט והמותג?

כיצד בונים סיפור סביב פרויקט נדל"ן?

כל חברת שיווק פרויקטים בתחום הנדל"ן יודעת עד כמה חשוב לבנות סיפור סביב כל פרויקט . הסיפור מהווה בסיס לאסטרטגיית שיווק חכמה שמסייעת בהפיכת הנכס למיוחד ומרגש. במקום להתמקד בפרטים הטכניים של הנכסים, אתם יוצרים בעזרת הסיפור חיבור רגשי עם הלקוחות ומעניקים לפרויקט זהות ייחודית. כמו כן, סיפורים אנחנו זוכרים טוב יותר מנתונים טכניים, הסיפור יבטיח שהפרויקט יישאר בתודעה של הלקוחות למשך זמן רב. 

את בניית הסיפור סביב הפרויקט מתחילים בחיפוש אחר הסיפור שטמון בפרויקט. זהו השלב בו אתם מתעניינים בהיסטוריה של האזור, בארכיטקטורה, באווירה, בקהילה המקומית. השלב הבא יהיה יצירת דמויות של דיירים פוטנציאליים : מה הם אוהבים לעשות? מה חשוב להם? מה מפחיד אותם? כעת, נבנה עלילה עם התחלה, שיא וסוף טוב. לא נשכח לוודא שהסיפור מעביר את המסרים הנכונים ומעורר רגשות חיוביים. נשלב בסיפור מילים חזקות, סיפורים אישיים, תמונות מרגשות. נסיים את בניית הסיפור עם בחירת הערוצים באמצעותם נציג ונפיץ את הסיפור. 

מה הופך קמפיין שיווק פרויקטים נדלן למוצלח? 

קמפיין שיווק פרויקטים נדל"ן מוצלח הוא בראש ובראשונה קמפיין שהצליח להגיע לקהל היעד הנכון. הצלחה של קמפיין מעידה על יכולת לעורר בקונים ובמשקיעים עניין ורצון לרכוש – הצלחתם לגרום ללקוחות שלכם להגדיר את הפרויקט כבחירה הטובה ביותר. מחפשים את הדרך להפוך את הקמפיין הבא שלכם לסיפור הצלחה? יש לקמפיין שיווק נדל"ן מוצלח 5 מאפיינים עיקריים : 

1. ניתוח יסודי של הפרויקט וקהל היעד : מיקום, גודל, ייחודיות, קהל יעד, הבנה של צרכי הלקוח (מה חשוב  ללקוח? איזה סגנון חיים הוא מחפש? מה התקציב שלו?). 
2. מסרי שיווק ממוקדים וברורים : הצגה מדויקת של נתוני הפרויקט והערך המוסך תוך שימוש בשפה שתואמת את קהל היעד ואת הערכים שלו (מה הפרויקט שלכם מציע ואין אצל המתחרים?).
3. עיצוב חזותי : לוגו, עלוני פרסום, תמונות וסרטונים מקצועיים, סיורים וירטואליים, אתר אינטרנט, על כל האלמנטים הגרפיים להיות מוקפדים ולשקף את המותג ואת המאפיינים של הפרויקט. 
4. מגוון ערוצי שיווק : שילוב בין פלטפורמות שיווק מסורתיות לבין ערוצים מקוונים כולל פרסום במדיות חברתיות, ווטסאפ ואירועי השקה. יש להתאים את ערוצי השיווק לקהל היעד. 
5. מעקב אחר תוצאות : לכל אורך הדרך נעקוב אחר הביצועים של הקמפיין, נוודא עמידה ביעדים ונבצע התאמות בזמן אמת בהתאם לצורך.

שיווק נדל"ן מוצלח הוא הרבה יותר ממכירת נכסים, עליכם לדעת איך ליצור חוויות, סיפורים וקהילות. עמידה ביעדי המכירות דורשת יכולת לייצור קשר רגשי עם הלקוחות במטרה לסייע להם למצוא את הבית הבא שלהם. ליווי מקצועי של חברת שיווק פרויקטים חיוני לכל אורך הדרך, החל משלב ההגדרות, בניית האסטרטגיה, קביעת יעדים, ביצוע וניתוח התוצאות. עם קמפיין שיווק נדל"ן מוצלח הפרויקט שלכם יבלוט על פני המתחרים ואתם תמכרו נכסים כמו לחמניות טריות.