שיווק נדלן למשפחות – איך להגיע לקהל הנכון בפרויקטים חדשים?

זוג צעיר עם שני ילדים קטנים מחפש דירה – מה חשוב להם? זוג מבוגר עם 3 בני נוער מתעניין בדירה בפרויקט – מה הם באמת צריכים? שיווק נדלן למשפחות מתחיל בהבנה עמוקה של הצרכים הסמויים והגלויים שיש למשפחות. לרוב, משפחות עם ילדים מחפשות קרבה לגני ילדים ובתי ספר טובים, פארקים מטופחים, חיי קהילה, סמיכות למרכזי קניות ובילוי, תחושת ביטחון, תחבורה ציבורית, ובעיקר, איכות חיים. על מנת לשווק נדלן למשפחות עלינו לדבר בשפה הנכונה – קמפיין פרסום לדירות יוקרה לא יראה כמו קמפיין לדירות 4 חדרים במתחם דיור סמוך למרכזי חינוך ופארק. אם נדע להדגיש את המענה לצרכים של המשפחות בקמפיין, נקבל כמות גדולה יותר של פניות רלוונטיות. 

4 נקודות שהן בגדר חובה כשמדובר בשיווק נדלן למשפחות

• סביבה בטוחה ונעימה לגידול ילדים : קרבה למוסדות חינוך, שטחים ירוקים מטופחים. 
• דירות מרווחות : מספר חדרי שינה, מרפסת גדולה, גינה, מקומות אחסון נוחים, מטבח מרווח, פינת עבודה. 
• נגישות לשירותים חשובים : תחבורה ציבורית, מרכזי קניות, מרפאות, מתנ"ס. 
• חיי קהילה תוססים ותומכים : תחושת שייכות, שכנים עם ילדים בגילאים דומים, חוגים קהילתיים, אירועים קהילתיים, חדר דיירים עם פינת משחקים לילדים.  

מה משפחות מחפשות בפרויקט מגורים?

משפחות מחפשות הרבה יותר ממבנה חדיש ומרשים – הן מחפשות סביבת חיים שלמה. כך למשל, משפחות צעירות שמעוניינות בדירה חדשה, נותנות עדיפות לפרויקטים שקרובים לבתי ספר וגני ילדים איכותיים, פארקים ירוקים ומרכזי קניות. לדוגמה, פרויקט מגורים שפורסם תוך הדגשת קרבה לבית ספר יסודי מבוקש ולמרכז קהילתי, הצליח למשוך מאות מתעניינים תוך שבועות ספורים. לעומת זאת, שיווק נדלן למשפחות עם ילדים גדולים נמקד בנגישות לתחבורה ציבורית ומרכזי תעסוקה. קהל היעד שלכם הוא משפחות דתיות? הדגישו סמיכות לבתי כנסת ומקוואות. פרט למיקום, משפחות מחפשות דירות מרווחות, מרפסת שמש, ממ"ד, חנייה צמודה, מחסן, גני משחקים, מתנ"ס סמוך וקהילה תומכת. 

שיווק נדלן למשפחות מתחיל באפיון קהל יעד:

איך יודעים מהי המשפחה האידאלית עבור כל פרויקט? זיהוי דפוס המשפחה המתאים ביותר עבור כל פרויקט חיוני למיקוד הקמפיין וקבלת פניות רלוונטיות. בחינה של שלושת הפרמטרים הבאים תסייע להגדרת קהל היעד ובניית קמפיין פרסום:

1. גילאים – יש לקבוע מראש האם טווח הגילאים הרלוונטי הוא זוגות צעירים בשנות ה-30 שרוכשים כעת דירה חדשה, או זוגות בגילאי 40-50 עם ילדים בגיל תיכון. 
2. מצב משפחתי – קהל היעד שלכם הוא משפחות בתחילת דרכן? משפחות מרובות ילדים? משפחות חד הוריות? לכל סוג של משפחה צרכים שונים מבחינת גודל הדירה, הסביבה, מימון, תשתיות קהילתיות. 
3. רמת הכנסה ואורח חיים – ההכנסה משפיעה באופן ישיר על סגנון המגורים. משפחות עם יכולת כלכלית גבוהה מחפשות מפרט יוקרתי, טכנולוגיה חדישה, חדר לכל ילד ואבזור מלא. לעומת זאת, משפחות ממעמד הביניים מתמקדות בתמורה למחיר ופתרונות מימון. 

התאמת מסרים וחומרים שיווקיים למשפחות

על מסרים שיווקיים לשלב בין מענה רגשי (תחושת בית, קהילה, ביטחון לילדים) לבין מענה פונקציונלי (פרטים על שטח הדירה, קרבה לבתי ספר, תחבורה נוחה). בכדי להעניק ללקוח חוויה מלאה ככל האפשר וליצור חיבור, נשלב תמונות איכותיות, סרטוני וידאו קצרים וסיפורים אישיים של משפחות מאושרות שכבר רכשו דירה בפרויקט. יש להדגיש יתרונות שעונים לצרכים של המשפחות : קרבה לגני ילדים ובתי ספר איכותיים, פארקים, קהילה תוססת וחיי משפחה. כך למשל, לא נפרסם רק "דירת 4 חדרים מרווחת", אלא נציג זוג הורים עם 2 ילדים משחקים בגינה הפרטית או נפגשים בגינה הציבורית הסמוכה עם משפחה נוספת. 

התאמת המסרים והחומרים השיווקיים לקהל היעד קריטית לשיווק מוצלח של פרויקט מגורים חדש. במטרה ליצור חיבור והנעה לפעולה, יש לשלב בין תוכן רגשי לבין תוכן פונקציונלי, תוך שימוש מושכל בתמונות ובהדגשת היתרונות הרלוונטיים ביותר עבור קהל היעד. 

היכן כדאי לפרסם נדלן למשפחות?

שילוב בין פלטפורמות דיגיטליות לפלטפורמות מסורתיות חיוני כיום בכל פרויקט שיווק נדלן. יש לוודא התאמה לאופי של המשפחות ולאופן בו הן צורכות מידע. פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם מאפשר פילוח מדויק על פי גיל, מצב משפחתי ותחומי עניין. הפעילות ברשתות החברתיות מתאימה במיוחד לקמפיינים ויזואליים המדגישים את חוויית המגורים. פרסום ממומן בגוגל ויוטיוב מתאים למשפחות שמבצעות חיפוש אקטיבי אחר פרויקטים חדשים. 

במקביל, יש להשקיע גם בשילוט חוצות במוקדים אסטרטגיים, פרסום במקומונים, דיוור ישיר והפקת אירועים לטובת חשיפה פיזית וקידום יצירת קשרים חברתיים ורגשיים. בחירת הפלטפורמות מתבצעת על פי מיקום קהל היעד, סוג התוכן, התקציב והמטרות השיווקיות. בין אם אתם מעוניינים בהעלאת מודעות, ביצירת לידים איכותיים או בהנעה לפעולה – שיווק נדלן נכון דורש שילוב בין כמה פלטפורמות יחד עם התאמה אישית של המסרים.