שיווק נדל"ן עם פוקוס על בתים חכמים

בתקופה בה טכנולוגיה משתלבת בכל היבט בחיינו – הגיע הזמן להכניס אותה הביתה, לשפר את איכות החיים ובאותה הזדמנות גם להעלות את הערך של הנכס. בית חכם הוא לא חלום רחוק ובטח שלא פינוק ששמור רק לעשירים. כיום, בתים חכמים הפכו למציאות קיימת ולכם יש הזדמנות לבדל את הפרויקט שלכם, להפוך אותו אטרקטיבי ולעשות שימוש מושכל בקלף זה במסגרת הליך מקצועי של שיווק נדלן. עם מערכת בית חכם, אתם מציעים ללקוחות איכות חיים וערך מוסף, נסביר כאן אלו יתרונות יש לבית חכם וכיצד מתבצע שיווק נדל"ן לבתים חכמים. 

מהו בית חכם? 

בית חכם הוא בית שכולל מערכות אוטומטיות לשליטה מרחוק במכשירי חשמל, תאורה, מיזוג אוויר, אבטחה ופונקציות נוספות. המטרה היא להפוך את הבית לנוח ובטוח יותר, ובו זמנית גם לצמצם צריכת חשמל מיותרת. שואלים את עצמכם איך זה עובד? פעולת המערכות מתבססת על שימוש בטכנולוגיית אינטרנט ובינה מלאכותית. בהקשר של שיווק נדל"ן, דירות שמותקנת בהן מערכת בית חכם, זוכות ליתרון על פני דירות אחרות. הטכנולוגיה החדישה מושכת קהל לקוחות מודרני שמחפש איכות, ולא ממהר להתפשר על פחות מהטוב ביותר. כמו כן, מערכות בית חכם יוצרות בידול והופכות את הפרויקט אטרקטיבי וייחודי בהשוואה למתחרים. 

העתיד כבר כאן : טכנולוגיות נפוצות בבתים חכמים

הפיתוחים הטכנולוגיים המהירים ניכרים גם בענף הנדל"ן, ובהתאם, בתים חכמים הפכו למוצר מבוקש. על מנת להבין את היתרונות של בתים חכמים, חשוב להכיר את הטכנולוגיות הנפוצות, ולדעת כיצד הן משפרות את חוויית המגורים:

• מערכת בית חכם : המערכת המרכזית ששולטת על מכשירי החשמל ומערכות נוספות בבית באמצעות אפליקציה שמתקינים בטלפון הנייד, בטאבלט, במחשב. 
• מערכת קולית : המערכת שמאפשרת שליטה באמצעות פקודות קוליות. 
• מערכות אבטחה חכמות : שליטה ומעקב מרחוק אחר מערכות האבטחה בבית כולל מצלמות, חיישני תנועה, אזעקה, נעילה חכמה. 
• מערכת תאורה חכמה : שליטה מרחוק על התאורה באמצעות נורות חכמות, מתגים חכמים, חיישני תנועה. 
• מערכת מיזוג חכמה : שליטה על מערכות מיזוג האוויר בעזרת תרמוסטטים חכמים וחיישני טמפרטורה. 

בכדי להציג את הערך המוסף שיש לדירות חכמות בפרויקט נדל"ן, כדאי להתמקד בשלושה היבטים מרכזיים: נוחות, בטיחות וחיסכון. נתחיל עם דוגמאות שמוכיחות כיצד מערכות בית חכם מקלות על חיי היומיום, למשל שליטה מרחוק בתאורה, מיזוג אוויר ומכשירי חשמל. מיד לאחר מכן, נדגיש את מערכות האבטחה המתקדמות (מצלמות, חיישנים ואזעקות) המספקות שקט נפשי. נסיים עם הצגת נתונים ודוגמאות פרקטיות של חיסכון בחשמל ומים, ונדגיש את החיסכון בחשבונות החשמל והמים. אל תשכחו להוסיף הדגמות, סרטונים וסיורים וירטואליים במטרה לאפשר ללקוחות הפוטנציאליים לחוות את הטכנולוגיה בעצמם, ולהבין את הערך המוסף שהם מקבלים. 

דבר נוסף שחשוב לקחת בחשבון כשבונים אסטרטגיית שיווק נדל"ן הוא השימוש המושכל בכל יתרון כזה ברמת מסע הלקוח – לדוגמא: בלא מעט מקרים הבית החכם לא מהווה חוד חנית ברמת הפרסום הראשוני אך משמש ככלי מיקוח רב עוצמה עבור נציגי המכירה של פרויקט הנדל"ן כדי לקדם סגירת עסקאות. 

אילו לקוחות מעדיפים בתים חכמים? פרופיל הצרכן המודרני 

בתים חכמים מעלים את הערך של הנכס. החיים בבית יהיו נוחים יותר עם שליטה מרחוק במכשירי החשמל, בתאורה, במיזוג האוויר ובמערכת האבטחה. דירות חכמות נחשבות מבוקשות לרכישה ולהשכרה. בהתאם, בתים חכמים מושכים מגוון רחב של לקוחות, אך קיימים כמה פרופילים בולטים של לקוחות שכדאי למשווקי נדל"ן להכיר היטב: 

משפחות צעירות : מערכות בית חכם מעניקות שקט נפשי להורים עם ילדים קטנים וגדולים. הטכנולוגיה מהווה הזדמנות לשפר את איכות החיים, לחסוך בהוצאות תוך צמצום צריכה מיותרת של חשמל ומים ולהפוך חלק מפעולות ניהול הבית לאוטומטיות. עבור הורים עסוקים, בית חכם מוביל לחיסכון משמעותי של זמן וכסף. 

קרייריסטים : אנשי העסקים שוהים זמן רב מחוץ לבית (כולל בחו"ל), הבחירה בבית חכם מאפשרת להם להיות בשליטה ולחסוך זמן וכסף מבלי להתפשר על הנוחות שלהם. כמו כן, טכנולוגיה מתקדמת היא סמל סטטוס של יוקרה. 

גיל הזהב : מערכות אבטחה חכמות מספקות לבני הגיל השלישי את תחושת הביטחון שהם כה זקוקים לה. יתרה מכך, אוטומציה של פעולות יומיומיות, שליטה קולית ושליטה מרחוק, מקלות על ההתנהלות היומיומית. 

משקיעים : תשואות יציבות בתחום הנדל"ן מתבססות על בחירה בנכס מבוקש בקרב רוכשים ושוכרים. מערכת בית חכם מעלה את הערך של הנכס, מבדלת אותו והופכת אותו אטרקטיבי יותר. 

הצרכן הישראלי המודרני מחפש להתנסות בטכנולוגיות חדישות ומתקדמות. הוא לא מוותר על התאמה אישית ונותן עדיפות למערכות ונכסים שניתנים להתאמה אישית לצרכים משתנים. כמו כן, הצרכן הישראלי אוהב להיות בשליטה ולדעת מה מתרחש בביתו בכל רגע נתון. נתון נוסף שכדאי להבליט בשיווק של דירות חכמות, הוא האפשרות לצמצם צריכת חשמל מיותרת לטובת שמירה על סביבה ירוקה והקלה בהתמודדות עם יוקר המחיה. 

כיום, כאשר שיווק נדל"ן מתבסס על התאמה מדויקת לצרכים ולציפיות של הלקוח המודרני, בית חכם הוא הדרך לספק מענה אידיאלי. יש לכם הזדמנות להציע ללקוחות שלכם איכות חיים משופרת, רמת חיים גבוהה, נוחות מקסימלית, תחושת ביטחון, חיסכון בהוצאות ובעיקר, השקעת נדל"ן משתלמת, יציבה ומניבה. הצגה ברורה של כל היתרונות שיש לבתים חכמים, מבטיחה סגירת עסקאות ותורמת מאוד בהליכי מכר ומו"מ כחלק אינטגרלי מהליך שיווק נדלן.