שיווק נדל״ן יעיל: איך למנף את הפוטנציאל של פרויקטים למגורים ומסחר

שוק הנדל"ן הישראלי ידוע כשוק דינמי ומאתגר שדורש שיווק יעיל, ממוקד וחכם. כל משווק נדל"ן מתחיל למד במהרה שההצלחה בתחום הנדל"ן אינה תלוי רק במאפיינים של הנכס או במיקום שלו, אלא ביכולת של המשווק לבחור בטכניקת שיווק נדל"ן שהיא הנכונה ביותר. כאן במאמר נציג את האסטרטגיות המובילות לשיווק של נכסי נדל"ן יחד עם טכניקות שיווק מסורתיות. 

השלב הראשון : הגדרת קהל היעד

משווק נדל"ן חכם אינו מבצע כל פעולה מבלי להגדיר תחילה את קהל היעד ואת המאפיינים של השוק המקומי. על מנת לבחור את אסטרטגיית השיווק האפקטיבית ביותר, עלינו לדעת מה בדיוק קהל היעד מחפש באזור ומדוע? הניתוח של השוק המקומי נועד למפות מחירי שוק ומגמות באזור עם דגש על ביקוש לנכסים מסוימים. 

שיווק דיגיטלי של נכסי נדל"ן

כיום כאשר אנו מבצעים את רוב הרכישות שלנו אונליין, באופן טבעי, נוכחות דיגיטלית הכרחית עבור שיווק נדל"ן יעיל. בהתאם, יש צורך בפעילות עסקית ברשתות החברתיות, הקמת אתר מקצועי, פרסום סרטוני וידאו והכנת סיורים וירטואליים. שימוש נכון בכלים דיגיטליים מגדיל באופן משמעותי את החשיפה ומציג אתכם כחברת נדל"ן אמינה, יציבה ומקצועית. למימוש מלוא הפוטנציאל הגלום בשיווק דיגיטלי של פרויקטים למגורים ומסחר יש צורך בפעילות ב-4 האפיקים הבאים:

1. שיווק ממומן (Google ads, Facebook ads)
2. שיווק אורגני במנועי החיפוש (SEO)
3. אתר אינטרנט מקצועי
4. נוכחות ברשתות החברתיות

שימו לב, עליכם לבחון בקפידה כל תוכן שאתם מפרסמים בעמוד העסקי ברשתות החברתיות או באתר החברה. הקפדה על פרסום תוכן איכותי ומקורי חיונית לקידום המוניטין, התדמית והאמינות של המותג. על כן, יש להקפיד לפרסם מידע מפורט ועדכני אודות כל פרויקט כולל תמונות ויתרונות של מגורים באזור. 

שיווק נדל"ן יעיל ברשתות החברתיות 

הרשתות החברתיות מהוות כלי אפקטיבי לשיווק נדל"ן. שימוש נכון ברשתות החברתיות מגדיל את החשיפה ומאפשר הקמת קהילה שמהווה נכס בפני עצמה. פרסום סטטוסים ופוסטים מושך תשומת לב חיובית, עם אופציה להתאמה מדויקת של המסרים השיווקיים למאפיינים של קהל היעד. יתרון נוסף של שיווק נדל"ן ברשתות החברתיות הוא האפשרות להציג סיפורי הצלחה והמלצות. המלצות המתפרסמות ברשתות החברתיות נתפסות כאמינות יותר בהשוואה להמלצות המתפרסמות באתרי אינטרנט. 

טכניקות שיווק מסורתיות שכדאי להכיר

לצד הפעילות הדיגיטלית הענפה, אל לנו לשכוח את שיטות השיווק המסורתיות ואת הפוטנציאל הגלום בשיתופי פעולה עם אנשי מקצוע בענף. בעזרת קשרים מקצועיים ניתן יהיה לגלות לקוחות פוטנציאליים חדשים ולקבל לידים בשלים לסגירה. בכל תכנית שיווק של פרויקטים למגורים ומסחר, נכלול גם פרסום של מודעות בעיתונים מקומיים, השתתפות בתערוכות נדל"ן ודיוור פרסומי ישיר. הפקה של אירוע להשקת הפרויקט חיונית גם כן להגדלת החשיפה, מפגש עם קהל היעד ויצירת קשרים אישיים. אירוע ההשקה ידוע גם כאפיק אפקטיבי להצגת פרויקטים בפני משקיעים פוטנציאליים. 

טכניקות שיווק נדל"ן להשקעה

קהל היעד של הנדל"ן המניב להשקעה מורכב ממשקיעים פרטיים ועסקיים. המשקיעים רוכשים את הנכס במטרה להשכיר את הנכס לטובת שימוש מסחרי, כאשר דמי השכירות הם התשואה. בבניית תכנית אסטרטגית לשיווק נדל"ן יעיל לאנשי עסקים, יש לשים דגש על תדמית, יוקרה ופוטנציאל רווח. הלקוחות שלכם הם גם ערוץ שיווקי, אותם בעלי עסקים שבוחרים לרכוש דרככם נכס להשקעה עשויים לחזור בעתיד לביצוע עסקאות נוספות וכן עשויים להפנות אליכם משקיעים נוספים. אם תדעו להשתמש נכון ברשת הקשרים העסקיים שיש ללקוחות שלכם, תצליחו לסגור עסקאות נוספות ללא מאמץ ניכר. 

לסיכום

שיווק נדל"ן יעיל דורש בחירה באסטרטגיה הנכונה שתאפשר לכם להגיע אל קהל היעד, להציג בפניו את הפרויקט ולגרום לו להבין שעומדת בפניו הזדמנות חד פעמית לעסקה אשר תואמת את הצרכים והציפיות שלו בצורה מדויקת. הבסיס לתכנית שיווק מוצלחת הוא הבנת הצרכים והציפיות של קהל היעד, התאמת מסרים שיווקיים ובחירה בערוצי השיווק שישיגו עבורכם חשיפה מקסימלית. 

עבור כל פרויקט ניצור נרטיב ליצירת חיבור רגשי וראיית הערך המוסף. את היתרונות של הפרויקט ואת הייחודיות שלו נציין בצורה ברורה עם דגש על אלמנטים כגון מיקום, איכות חיים, נוחות וחיי חברה. להעצמת החוויה, נשתמש בתמונות, סרטונים וסיורים וירטואליים במטרה להעניק ללקוחות תיאור ויזואלי מלא של הפרויקט. יישום יעיל של אסטרטגיות השיווק בתוספת יחס אישי מוביל לסגירת עסקאות.