שיווק פרויקטים למגורים – אסטרטגיות מנצחות להגדלת מכירות

שוק הנדל"ן ידוע כתחרותי, אך באמצעות יישום נכון של אסטרטגיות שיווק וקביעת נהלי עבודה מסודרים, שיווק הפרויקט החדש שלכם יסתיים במהרה ואתם תוכלו להתקדם אל הפרויקט המניב הבא. על אסטרטגיות שיווק פרויקטים למגורים להתבסס על פעילות דיגיטלית, על טכניקות שיווק מסורתיות וגם על שותפויות עסקיות. 

רוצים לדעת איך עושים את זה נכון? תכנית שיווק פרויקטים למגורים דורשת הבנה בפסיכולוגיה צרכנית, חקר שוק וידע בשיווק. על המשווקים להתנהל בצורה דינמית, כריזמטית, אמינה ובו זמנית גם גמישה, על מנת לזהות את הצרכים המדויקים של הלקוח ולתת להם מענה סוגרת עסקאות. אם אתם מחפשים אסטרטגיות מנצחות להגדלת מכירות נדל"ן – הגעתם למקום הנכון. 

מה מאפיין את שוק הנדל"ן המקומי?

על מנת לשווק נכון פרויקט נדל"ן מגורים, עליכם להכיר לעומק את השוק המקומי עם דגש על שחקנים בולטים, האופן בו הצרכנים מגדירים את המותג, מאפיינים של האזור וכמובן פרויקטים מתחרים. חשוב שתהיו מודעים למגמות הנוכחיות בשוק הנדל"ן ולטרנדים הבולטים מתוך מטרה לדייק את מסרי השיווק. 

יצירת ביקוש בקרב קהל היעד

אם נדע איך להפוך את הפרויקט לנחשק, נצליח לסגור עסקאות מכירה בקלות. הבסיס לפרויקט שיווק מגורים מוצלח הוא הגדרה נכונה, מדויקת ומפורטת ככל האפשר של קהל היעד. יש הבדל מהותי בתהליכי שיווק נדל"ן עבור משפחות צעירות, משפרי דיור, משקיעים, רווקים או פנסיונרים. על מנת לייצור סיפור שמגדיר את הפרויקט שלכם כנחשק, אתם  מתבקשים לתאר חוויה. הלקוחות שלכם לא רוכשים רק 4 קירות למגורים, הם רוכשים חלום, מעמד, תדמית וחיי חברה. 

מיתוג גרפי של הפרויקט

בכדי ליצור למותג ולכם כמשווקים תדמית נכונה, יש להקפיד על כל הפרטים הקטנים – זה מתחיל בעבודה גרפית ומסתכם בתכנון ויזואלי מקיף, שמגדיר את הפרויקט שלכם כטרנד שאסור לפספס. על כן, יש לבחור נכון את השפה הוויזואלית, לשים לב לבחירת הצבעים ולוודא שכל הפרטים תואמים את קהל היעד ואת המסרים הגלויים והסמויים שאתם מבקשים להעביר. שימו לב לבחירת הטקסט ולדמויות המוצגות בתמונות, במטרה לעורר תגובה רגשית בקרב אלו שמבקשים לרכוש דירת מגורים חדשה. 

בחירת מדיות פרסום

כיום, בעידן הדיגיטלי, שיווק אינו מסתכם רק בשכירת מתחם משרדים יוקרתי, הפצת עלונים ופרסומות ברדיו ובטלוויזיה. עלינו ליצור תכני שיווק בהתאמה אישית עבור כל הקבוצות המרכיבות את קהל היעד. אם נדע להשתמש נכון במדיה הדיגיטלית, נצליח לשלוח מסרי שיווק מותאמים גיל, יכולת כלכלית, צרכים וציפיות. שיווק פרויקטים למגורים בעידן הדיגיטלי מחייב נוכחות ברשת עם דגש על רשתות חברתיות. משווק חכם יודע איך להשתמש בכוח של הרשתות החברתיות לחשיפה מקסימלית ויצירת קשר אישי ומשמעותי עם הלקוחות הפוטנציאליים ברגע הנכון. 

4 צעדים לבניית אסטרטגיית שיווק אונליין

הקמת אתר: כמותג רציני ואמין, אתם זקוקים לאתר אינטרנט מקצועי, ידידותי למשתמשים ואטרקטיבי. על האתר להיות מוקדש לפרויקט ולהציג תמונות ומידע עדכני כולל תכניות קומה מפורטות והדמיות תלת ממד ככל וניתן. 

פעילות במדיות החברתיות: נוכחות חזקה ונכונה במדיה החברתית מגדילה באופן משמעותי את החשיפה לפרויקט. עליכם להקפיד לפרסם תכנים באופן קבוע בכדי לעורר התעניינות ותחושת דחיפות. שימו לב לפרטים הקטנים, הפרסומים שלכם ברשתות החברתיות משפיעים באופן ישיר על המוניטין הרשתי שלכם ועל התדמית של המותג. כמו כן, הקפידו להגיב במהירות ובמקצועיות לכל תגובה או הודעה של מתעניינים במטרה להגדיל את החשיפה לפוסטים. 

קידום ממומן: שימוש במודעות פרסום ממומן ברשתות החברתיות ובמנועי החיפוש מגדיל את החשיפה ובו זמנית גם מציג אתכם כמותג רציני, מבוסס ואמין. חשוב לתכנן נכון את פרויקט הקידום הממומן על מנת להגיע לכמה שיותר קונים פוטנציאליים. יש לנסח נכון את המודעות ולבחור מילות מפתח, בעלות פוטנציאל מבוסס לקליקים והמרות, אשר תואמות את הקהל הפוטנציאלי. 

ניוזלטרים: רשימת תפוצה של לקוחות פוטנציאליים היא נכס. כמותג, משתלם לכם להשקיע בבניית רשימת תפוצה משלכם, כאשר הרשימה צריכה לכלול קונים פוטנציאליים, משקיעים וסוכני נדל"ן. כדאי להקפיד לשלוח ניוזלטרים באופן קבוע עם מבצעים מיוחדים ועדכונים בלעדיים על הפרויקט. 

שיווק נדלן של פרויקטים למגורים מחייב אתכם להיות ממוקדים במטרה השיווקית שהוגדרה. עליכם להכיר היטב את קהל היעד שלכם כולל תת קבוצות על מנת לדייק עבורם את מסרי השיווק ולהציג בפניהם את הפרויקט בפרספקטיבה של חוויה. ברכישת דירת מגורים, הלקוח רוכש חלום על משפחה מאושרת, מעמד חברתי גבוה, איכות חיים, חיי קהילה ושייכות. עם אסטרטגיות שיווק נכונות, הקפדה על הפרטים הקטנים, תמריצים, מיתוג מכוון מטרה ואפיון מדויק – תצליחו למגנט תשומת לב רבה אל פרויקט המגורים שלכם ולהשיג את יעדי המכירה במהרה.